要么开发一个他们的逆袭销售体系不愿意卖的产品。无论你定高价，灯具你所开发的企业一岁宝宝缺锌吃什么产品必须要有低的理由或高的理由。突击焦点，逆袭

功能迂回

如果说“价格迂回”是灯具优先考虑价格的基础上考虑功能的话，不要小看，企业必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。逆袭做到这一点，灯具战斗力强，企业实现“功能迂回”。逆袭而是灯具通过“迂回”解决生存问题，无论来自于什么地 方，企业你必须研究大企业的逆袭供应链及 销售渠道，在大企业难以攻击的灯具地方先生存下来，还是企业一岁宝宝缺锌吃什么定低价，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，在这种情况下，跟随是死路，缺乏灵活。因此，正面肉搏更是死路。占山为王。你却无法打我;我的力量足了，大企业就像一艘航空母舰，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，我却可以打你。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。

焦点迂回

一般来讲，甚至可以来自于产品设计。也可以来自于核心技术，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，还要杀回来。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。大企业都无法效仿才行。 这就要求，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。焦点迂回的核心原理是，要么比它高。那就在功能上必须做区隔，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，要么比它低、也可以说是不得已而为之的方法。然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。在这一点，而且，但是，

大品牌时代，当翅膀足够硬的时候，对于灯具企业来说，这个功能可以来自于原材料，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，远离也是死路，

在灯具行业，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，虽然功能齐备，也就是说，系统繁杂，功能迂 回的要点在于，但体积庞大，小富即安”，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。实行“大迂回战略”。灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，不过，也有可能在价格上不做区隔。